他兢兢业业，始终奋战在销售一线；他甘于奉献，让榜样精神在一线闪光；他含辛茹苦，不留余力培养销售人才。他就是时任汉中公司机关党支部纪检委员、销售部部长杨钊。

一心向党 党旗在销售一线高高飘扬

      杨钊同志从事党务工作以来，始终牢记党的宗旨，将党建与业务相融合，让党旗在销售一线高高飘扬。在销售工作中他敢于转换思维，以基层宣传为抓手，带领队员在装货区现场宣讲产品优势、使用方法和企业文化，通过老客户介绍新客户的办法，宣传途径从点对点转变到点对多，将宣传重心倾斜至基层，在客户群、司机群中产生“链式反应”，达到了快速展开宣传、引导客户流量、抢抓市场行情的良好效果，有力激发了产品的销售推广工作。同时，在他的带领下，销售工作人员主动到一线参与实践操作，用一带一的方式学习装车技能，协调现场秩序，有效分担了三条生产线的装车需求，使得销售工作顺利进行。

攻坚克难 旗帜在销售一线高高飘扬

      一名党员，一面旗帜。在杨钊同志的努力下，该公司成立突击队，抢抓政策时机，大力提高销售力度。2021年，面对疫情、原料水渣钢厂紧缺、水泥市场竞争激烈等多重不利因素，他组织成立青年志愿者突击队，坚决保证服务供应，24小时轮班专服，尽最大努力确保疫情防控、发运“两不误”。敏锐地抢抓过路费减免政策有利时机，使汉中公司在2月底便恢复了矿粉供应，仅3月份就完成销量6万余吨，达到计划产能的70%，有力保障了企业复工复产顺利推进，书写了企业追赶超越新篇章。

      2020年是汉中公司水泥项目上马的第一年，杨钊同志把水泥销售当作打好攻坚战的重中之重。他制定调研计划，组织召开六次水泥销售专题研讨会，确定了以PSA32.5袋装水泥为产品核心，以勉县、略阳、宁强为网络中心，辐射川陕甘三省的营销布局。探寻销路，为企业争取到某高速公路的散装水泥供应，给生产销售注入强心剂，新项目首年实现水泥销售12万吨的佳绩。

      2020年是经济局势发生重要转变的一年，杨钊带领的销售部领导团队敏锐地觉察到行业发展需求，主动求新求变，远赴成都云南等地、深入市场调研、积极联系外部资源。确定了以公铁联运为基础，消除资源结构矛盾为目的，产品覆盖大城市群的营销新格局。最终成功给成都市场注入优质矿粉资源，为2021年3号生产线产能释放打下坚实的基础。

完善机制 精心呵护销售“幼苗”生长发芽

      在汉中公司实现高质量发展的进程中，杨钊深刻领会到打造一支懂技术、懂经营、懂管理的高素质人才队伍的重要性。在“三项制度”改革的基础上，部门出台了《公司32.5水泥销售考核试行办法》，他与业务员一同纳入绩效挂钩考核，将月季度考核结果定期在厂务公开栏公示，真正实现了多销多得，能者多得。年初由他主导销售部编撰水泥及混凝土培训教材三套，综合部负责出题组织考试，公司各部门30余名干部员工参加。销售部以考检学，以考促学，用高标准贯彻落实全面提升员工综合素质的企业发展要求，精心呵护销售“幼苗”生长发芽。（袁雅婷）