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员工风采

尚芸:以赤诚之心奋进

发布日期:2023-02-17     信息来源: 华山营销公司     作者:刘宁     浏览数:1810    分享到:

      尚芸是陕西建材科技公司市场营销部销售战线的一名业务员,她凭着对销售事业的一腔热爱,坚持学习提升,创新思维方式,以真诚感动客户,以业绩回馈公司,奏响了共同发展的乐章。

以实干创造销售实绩

      哪里有需要哪里就要有她的身影,她从不放弃任何一个机会,她坚信无论市场大小,把它做到极致就是收获。她持之以恒跟踪项目,稳定老客户,开发新客户,实现了与中铁物资集团西北公司的成功合作,地铁等项目实现产品的直接输出。

      她熟练掌握各项业务流程,知识结构丰富,工作思路明晰,在她的努力下,产品销售至重点市政、民生等多个项目中,2022年个人水泥销量达20余万吨,较去年同比增长了7%,经手销售收入回款率高达100%。她用行动实现了自身的价值,也为公司产品占有市场份额作出了积极贡献。

以换位站稳客户立场

      “‘我们公司以后就只用华山牌水泥’,听到客户的绝对认可,给了我前行的巨大动力”。面对市场的剧烈竞争,她深知服务的重要性,处处以身作则,注重服务技能的培养和提高,善于学习用新的思想和新方法来分析和解决客户提出的问题。

      她主动拜访客户,花费大量时间和精力加强日常的沟通、交流,了解客户需求,站在对方的角度,为他们创造更有利的环境。不分节假日24小时待机,随时接受客户的问询,全力跟踪,她用忘我的服务打开了客户原有业务的新局面,建立了长期稳定的合作关系。

以创新强化专业素质

      她创新回款思维,针对公司所属产业链回款周期长、应收账款高的行业现状,尝试了金融手段和销售业务相结合的有效探索,通过积极沟通,推进了兑现协议的达成,在不增加贴现成本前提下,实现公司现金回款增加,此次创新尝试,实现年度现金回款计划增加达数百万元以上。

      “多学习一点,多积累一点,多进步一点”这是她对自己一贯的工作要求。为了熟练掌握公司和部门各项规章制度,为日常工作提供指引,她反复学习各类制度办法数十次,拜访请教销售经理,直到理解贯通。

      无论任何时候,哪里有市场,哪里就有尚芸的身影。2023年,她将一如既往地充分发挥自身优势,积极拓宽销售渠道,抢抓多元化销售市场,为公司高质量发展增劲赋能。(刘宁)

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