今年以来，赛柯瑞思公司以常态化开展“两强三讲四比”主题实践活动为目标，积极开拓矿粉销售市场，聚焦韩城代加工和成都铁路运输项目，实现关中和成都的产销新渠道构建，为企业发展书写新的篇章。

洞察机遇 从容面对风险与挑战

      面对复杂多变的行业环境，赛柯瑞思公司提出“以模式为核心，金融和招商为途径”的营销总格局。以韩城矿粉代加工为支点，打开辐射关中地区销售网络，整合陕晋矿粉生产端资源，构建汾渭平原产销格局。在此基础上，打通汉中至成都铁路运输线，让销售渠道更加深入成都腹地，发挥产品在低价区间的优势抢占新市场。

迎难而上 积极开展市场大攻关

      聚焦关中地区市场开拓，该公司抽调销售、生产、供应、综合部骨干成员11人与西安物贸部组建新市场攻关团队。面对市场环境，攻关团队制定了详细的作战计划。此外，实施挂图作战，攻关团队梳理出143家商混企业及20家重点客户名录，以地图形式标注客户。将任务分配至各小组，明确推进时间节点，不断推动各项业务开展。在此基础上，深度调研走访行业上下游，7月至9月共计走访陕西、山西矿粉生产厂家14家，推销商混和经销商客户80余家，不同程度了解关中矿粉市场现状，为长远布局打下良好基础。

转变思维 开创成都市场新模式

      赛柯瑞思公司着眼当前建材行业形势，积极转变思维、主动作为，大力推进运输价格较低，发货集中度高的集装箱铁运模式。该公司迅速开展工作部署，制定详细的公铁联运计划，多次考察成都城厢车站中转库，签订长期合作意向。同时与西安铁路局达成优价协议，进一步降低了运输成本。此外，组成两地铁路发运小组，由专职人员负责装箱、发货、卸车等环节，极大提高了周转效率，项目启动当月已完成5000吨装卸量。

      赛柯瑞思公司将围绕扭亏增盈总要求，持续提高销售效能，在市场渠道和销售网络建设上积极探索，精准施策，以真抓实干实现企业高质量发展。（郝聪）