张伟刚，现任汉中公司物贸部部长。从事大宗物资贸易业务已近14年的他，具备丰富的项目管理经验。他不断超越自我，以身作则，保持灵敏的“市场嗅觉”和快速的市场应变能力，及时预判动态，把握贸易先机，带领团队走访客户开拓市场，圆满完成了公司下达的目标任务，创出了汉中公司贸易业务新天地。先后荣获生态水泥公司、汉中公司先进个人。

身先士卒 开创业务新局面

        自任职以来，他紧紧围绕“金融贸易+业务”中心工作，结合自身优势条件，确立以国家重点工程项目物资供应为主要业务开展方向，带领团队陆续与中建一局、中铁一局、中铁十二局、中铁二十局等国家重点施工企业达成了物资供应合作，业务范围从陕西扩展至宁夏、贵州、云南等地区。

        2020年以来，受全国范围疫情影响，物贸业务形势严峻，他克服疫情以来全国大宗物资贸易形势严峻、竞争激烈的大环境，积极进行业务拓展。疫情期间，提前利用电话、微信等方式与客户加强沟通和交流，结合疫情情况，对区域内外市场实地调研走访，主动和施工单位、市场经销商、仓储物流等重点客户企业进行资源对接，准确把握客户需求。通过他和团队的努力，仅2020年下半年，贸易+业务先后取得中铁一局浐灞市政项目、西安北车间维修项目、西安站改扩建太华路跨线桥工程等重点项目物资供应，成功入围中铁一局物贸公司2020～2021年西南区域物资采购框架项目，取得G8012弥勒至楚雄高速公路玉溪至楚雄段型钢物资供应，实现了贸易+业务在西南市场的突破，全年实现贸易额8172万元，形成了“关中、西南、西北”市场贸易新体系，为公司2021年任务目标的顺利完成打下了坚实的基础。

千锤百炼 打造过硬团队

        如何打造一支业务过硬的团队，最大限度激发业务人员的工作潜能，发挥出整个团队的最大效能，这是2018年新上任物贸部部长他面临的当务之急。2018年，因公司发展需要成立物贸部开展贸易+业务。他自我超越、主动担当、积极作为，扛起了公司贸易+业务的大旗。

        为确保贸易+业务尽快步入正轨，他从业务管理基础入手，梳理业务流程，完善健全管理制度，与部门内所有人员一对一沟通交流，全面了解业务管理人员，因才适岗，发挥团队内每一个人的优势。同时实行责任与奖励并重的精细化管理模式，从管理上要效益，将部门经营指标分解、细化、落实到每一个人，落实到具体的时间节点，对业务指标进行实时控制。制定详细激励政策，提高了业务人员特别是一线人员的业绩激励比例，以此来鼓励和振奋员工的信心，树立全员贸易的理念。通过周例会、月例会方式解决业务开展的难点和突出问题，及时纠正，及时处理，营造了高效、细致的工作氛围，让每一名业务人员都牢记自己的目标职责。

        此外，伴随新业务、新模式的不断出现，物贸业务的工作方式也随之不断改变着。他深知故步自封只能跟不上时代的步伐，主动“走出去”，学习先进知识和经验才能适应时下的业务发展趋势。为此，他带领团队骨干人员多次到访上海钢联、湖南大汉物流、云南地区贸易商等同行，学习他们的先进理念和做法，了解同行当前库存信息及管理办法，交流对后市行情的研判，拓宽了团队的专业知识和贸易思路，提升团队业务水平。

坚守初心 始终奔走在路上

        工作中，他始终任劳任怨、兢兢业业，一切以公司利益为重，经常放弃休息时间，舍小家，顾大家。对他来说，一年365天，他的休息日屈指可数，几乎每天都在市场上奔波。为了公司业务开展，他的足迹已经遍布全国各地。正是他的坚持，才使得汉中公司物贸业务量不断提升，贸易业绩实现一个又一个突破。

        2020年10月，正逢公司与中铁一局物贸西南公司云南项目签约的关键之时，他身先士卒，带领团队人员在云南当地奋战二十余天，对当地市场调查摸底，围绕当地市场生产厂家、仓储、供货能力等进行充分调研，收集供应方相关资料，及时捕捉市场信息，寻找最优供货渠道。在满足下游供货的同时，最大化程底降低企业自身资金压力，减小企业采购成本，寻找最优惠的供应价格，最终取得云南项目钢材供应合同。

        他常自责，因为工作的原因，他没能担当起一个为人子、为人父和为人夫的应有责任，缺失对家庭的照顾。但工作总要有人去做，他既然从事这项工作，就要肩负起使命，履行好自己的职责，用实际行动回报公司的信任。市场在变，但他的初心始终未变，这是属于一个生态汉中人对同事、企业、事业的责任心的坚守。（田嘉琳 杜超）