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华山先进 | 宁玉:在学思践悟中守初心、担使命

发布日期:2021-03-16     信息来源: 华山营销公司     作者:王艺霞     浏览数:2355    分享到:


        人人都说干水泥销售不是个容易事,要迈开步子、俯下身子、放下面子,要扛得住酷暑严寒、经的起质疑和磨炼,更要在纷繁复杂的市场信息中学会甄别和判断。

        然而,偏偏有人不服输,选择主动投入市场一线,将知识与实践有机结合,在干事创业中不断历练成长,她就是公司市场营销部的一名90后女业务员,宁玉。

在学习中思考 在思考中践行

        宁玉作为一名青年党员,她主动求知、勤于思考,乐于探索,十分注重个人素质的培养,认真学习深刻领会党的理论、路线、方针政策,密切关注时政新闻及政策分析解读,在日常学习中,还把自己在阅读中认为有见解、有启发的学习内容进行摘录存储,反复研读领悟。她这种好学善思的好习惯还贯彻到了市场开发工作中,从事一线销售工作后,宁玉深深的感受到自己对水泥及建材行业市场知识的匮乏,先从最基础的开始,她开始自行查阅各大竞争对手的产能分布和销售辐射范围,关注各大建筑单位及行业协会的企业公众号,关注项目审批及开工信息,坚持每日制定市场调研对象和目标,与客户定期交流市场信息和动态。凭借对市场信息的捕捉和分析判断,她先后完成水泥集采模式推广、商混客户固化模式应用、优化产品结算方式等多项市场调研报告,为不断巩固扩大优质客户群体,推动营销效能再提升贡献价值。

在行动中思考 在思考中突破

        身为一名新手业务员,宁玉深知她自身最薄弱的地方在于实践,因此她坚持主动向老业务员取经学习,跟随老业务员外出洽谈拓展业务,并先后与团队对泾阳、三原、临潼、高陵、西咸新区等西安周边商砼市场展开深度调研。2020年下半年,在与周边区域大客户成功签订合同后,她又对自己定了新的目标,那就是不能只成为办单子、对账送票,做好服务工作的业务员,要真正用自己的真诚和智慧与客户共同创造价值。很快,她与自己所服务的客户单位的供应、财务、运输、销售各部门均建立了联系,对下游客户的市场服务范围进行仔细摸排,啃不下的硬骨头一起啃,发现了新的市场信息主动提供对方,主动牵线客户与项目单位建立联系,真正让客户受益,让公司受益,凭借高效、用心的服务,受到客户一致好评。

在探索中思考 在思考中创新

        除了扎根市场一线之外,她还利用自己的专业和特长创新性开展品牌建设宣传推广工作。为助推“华山”品牌影响力不断提升,她与团队制定了品牌建设工作模块和工作目标,从品牌宣传模块出发,策划实施大型夏季客户送清凉慰问活动及商混车移动广告布置工作,精心设计各类“华山牌”定制小物品,受到客户广泛好评和喜爱;从品牌文化溯源模块出发,在公司范围内组织开展品牌建设专项知识答题活动,自行对接答题小程序编写答题内容,参与答题员工达672人。同时,她坚持深入销售基层,主动采访报道一线好新闻好榜样,协助各销售区域修改各类稿件及文案,全年累计发表新闻报道40余篇,积极唱响团队正能量及华山品牌好声音。2020年底,在承担了华山品牌微电影拍摄工作后,她积极发动同事参与到拍摄工作中,本着成本节约、制作精良的目标,独自承担了剧本编写和导演监制的工作,与团队连续奔赴铜川、黄陵、富平、澄县等地取景,连续工作超100个小时,最终圆满完成了工作任务。

        在宁玉身上,我们看到了一名90后青年职工对工作极大的热忱和探索力,她始终把作风建设的重点放在严谨细致和脚踏实地上,始终保持青年党员的蓬勃朝气和昂扬锐气,用实际行动践行了一名青年党员的初心和使命。(王艺霞)


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