今年以来，华山营销公司坚持以“两强三讲四比”主题实践活动为载体，紧盯全年目标任务，持续落实陕西建材科技公司各项工作安排部署，持续加大产品销售力度，及时准确把握市场动向和客户需求变化，制定详细销售预案，早谋划、细安排，充分做好各项准备工作，多措并举抓业务，凝心聚力促发展，全力确保销售工作高效平稳运行。

比学习 把好“方向盘”

      为提升能力素质，实现销售工作高效化、科学化，该公司全体业务人员积极参加营销能力提升培训班，通过提升综合能力促进各项销售工作向稳向好。以聚焦客户需求为根本，做到不厌其烦拜访客户，坚持维护老客户，深入挖掘新客户，及时收集客户反馈信息，通过晨会、考核会等方式，对反馈信息进行对比分析，及时审视自身工作中的不足，制定追赶计划和整改措施，想方设法寻找突破口，进一步稳定自身市场占有率，提高竞争力。要求各区域“老师傅”和业务骨干积极传授业务知识和技能，并将“问题”当“教材”进行现场讲解，做到工作学习“两不误”。据了解，该公司参加营销能力提升专项培训10余次，组织工作成果交流活动20余次，总结推广新经验新做法。

比执行 点燃“新引擎”

      该公司精准把握市场契机，分析市场价格走向，对行业内多家产品进行全方位评比，综合评价自身优势和不足，及时优化营销策略，发挥销售协同作用，确保公司产品销售按照方案有序推进，提升市场竞争力。要求业务人员认真分析业务开展过程中存在的问题，厘清症结，将时间节点与工作任务一一对应，做到提前谋划，快写实记，调研情况及时记录，要在巩固原有客户的基础上，开拓工作新思路，勇拓市场新渠道，做到“眼勤、口勤、手勤、脚勤”，把产品推广出去，提升“华山牌”的品牌知名度，确保产品销售策略落实见效。同时，分析回款任务的难点和重点，紧盯关键环节，加强统筹协调，稳步推进回款进度。

比贡献 细耕“责任田”

      该公司坚持以初心谋发展，将为客户提供优质服务作为长久的发展目标。面对目前激烈的市场竞争，要求全员强化服务意识，提升服务水平，持续坚持“不打烊”工作机制，针对需求不同的客户制定不同的服务体系，提供专业化服务，通过点对点、面对面精准服务客户，提升服务质量和客户满意度。同时，建立长期联系客户的回访机制，加强客户沟通的频次深度，有效做好客户回访交流，认真听取客户建议，准确把握客户新动态新需求，切实为客户解决需求难题，共同构建互利共赢，长期稳定的合作关系。
      时局日新，催人奋进；时不我待，只争朝夕。华山营销公司将通过开展“两强三讲四比”主题实践活动，继续紧盯目标任务，科学部署、持续发力，全力以赴保障产品销售顺利推进，助力企业高质量发展。（刘宁）