今年以来，华山营销公司紧紧围绕“两抓两转三强五提升”主题实践活动要求，牢固树立大局意识，承压奋进、多措并举，积极应对市场变化，勇担销售重任，充分发挥“压舱石”作用，全力确保销售工作平稳运行。

优化营销策略 积极迎战市场

      该公司瞄准考核指标靶向发力，坚持超前谋划、精心组织，明确各岗位职责，将考核指标落实到区域、落实到个人，建立健全绩效考核体系，严格执行“一人一表”制度，做到在考核中发现问题、解决问题，切实提高工作效率。面对水泥市场形势复杂多变、需求疲弱、供大于求、竞争加剧等因素，销售人员紧盯全年目标任务，加强与重点客户沟通对接和市场调研，时刻关注市场动态，科学合理制定营销策略，积极与兄弟单位沟通协调，及时掌握产品生产及库存情况，确保产品精准供应、精细供应，实现产销目标平衡、效率效益最大化。

强化业务能力 打造过硬队伍

      该公司围绕“全员培训、不落一人”的目标，广泛征求职工意见建议，紧盯职工能力短板，坚持因材按需施教，采取多种措施对销售人才、关键岗位人员培养，多维度提升全员培训工作水平，为企业培养一专多能的复合型人才。组织销售人员开展现场实操培训和考核，制定专业作业标准、考核标准，坚持高标准、严要求，保障学习培训效果，切实转变工作作风。通过“企业严管、部门倒逼”的关联责任考核制度，采取集中培训和个别辅导的方式，做到事事有标准，人人有能力。该公司与各部门签订目标责任书，进一步强化目标导向、责任意识、过程管控、精准考核等举措，为销售工作高效开展提供坚强保障。

提升服务质量 稳固合作关系

      为使项目跟踪“瓜熟蒂落”，该公司建立系统化、灵活化的客户服务管理机制，准确把握市场脉搏、了解客户需求动向，不断加大市场调研力度，坚持“走出去”战略，积极开拓新的市场渠道。及时调整跟进营销策略，细化客户需求特性，加大产品发运衔接，全面提升装车质量、提高装车效率，全程把控销售细节，实施精准化、精确化服务；积极开展售后跟踪，时刻将售后服务作为销售工作的重点事项，并逐个分析每个项目的“可控性”，做到“年年有规划、月月有目标、周周有小结、日日有行动”，通过多种举措的精准发力，保持良好市场形象。

      匠心兼程，服务立行。华山营销公司将始终以“两抓两转三强五提升”主题实践活动为载体，不断夯实责任全链条，提升自身服务水平，筑牢市场基石，为企业创造更加辉煌的业绩！（刘宁 马欣）