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两抓两转三强五提升 • 我们在行动 | 华山营销公司:深耕市场强本领 乘风扬帆结硕果

发布日期:2024-06-24     信息来源: 华山营销公司     作者:刘宁 马欣     浏览数:89    分享到:

      今年以来,华山营销公司紧紧围绕“两抓两转三强五提升”主题实践活动要求,牢固树立大局意识,承压奋进、多措并举,积极应对市场变化,勇担销售重任,充分发挥“压舱石”作用,全力确保销售工作平稳运行。

优化营销策略 积极迎战市场

      该公司瞄准考核指标靶向发力,坚持超前谋划、精心组织,明确各岗位职责,将考核指标落实到区域、落实到个人,建立健全绩效考核体系,严格执行“一人一表”制度,做到在考核中发现问题、解决问题,切实提高工作效率。面对水泥市场形势复杂多变、需求疲弱、供大于求、竞争加剧等因素,销售人员紧盯全年目标任务,加强与重点客户沟通对接和市场调研,时刻关注市场动态,科学合理制定营销策略,积极与兄弟单位沟通协调,及时掌握产品生产及库存情况,确保产品精准供应、精细供应,实现产销目标平衡、效率效益最大化。

强化业务能力 打造过硬队伍

      该公司围绕“全员培训、不落一人”的目标,广泛征求职工意见建议,紧盯职工能力短板,坚持因材按需施教,采取多种措施对销售人才、关键岗位人员培养,多维度提升全员培训工作水平,为企业培养一专多能的复合型人才。组织销售人员开展现场实操培训和考核,制定专业作业标准、考核标准,坚持高标准、严要求,保障学习培训效果,切实转变工作作风。通过“企业严管、部门倒逼”的关联责任考核制度,采取集中培训和个别辅导的方式,做到事事有标准,人人有能力。该公司与各部门签订目标责任书,进一步强化目标导向、责任意识、过程管控、精准考核等举措,为销售工作高效开展提供坚强保障。

提升服务质量 稳固合作关系

      为使项目跟踪“瓜熟蒂落”,该公司建立系统化、灵活化的客户服务管理机制,准确把握市场脉搏、了解客户需求动向,不断加大市场调研力度,坚持“走出去”战略,积极开拓新的市场渠道。及时调整跟进营销策略,细化客户需求特性,加大产品发运衔接,全面提升装车质量、提高装车效率,全程把控销售细节,实施精准化、精确化服务;积极开展售后跟踪,时刻将售后服务作为销售工作的重点事项,并逐个分析每个项目的“可控性”,做到“年年有规划、月月有目标、周周有小结、日日有行动”,通过多种举措的精准发力,保持良好市场形象。

      匠心兼程,服务立行。华山营销公司将始终以“两抓两转三强五提升”主题实践活动为载体,不断夯实责任全链条,提升自身服务水平,筑牢市场基石,为企业创造更加辉煌的业绩!(刘宁 马欣)

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